Bernd-Michael Schröder grundade utomhusspecialisten BMS i Speicherstadt 1987. Idag levererar företaget polis, rederier och filmteam. Företagets motto har alltid varit detsamma.

urg. Ibland har Bernd-Michael Schröder problem med kvaliteten på sina produkter. ”Polisen har kört våra jackor på Elben i 20 år,” säger verkställande direktören för den Hamburgsbaserade utomhusklädtillverkaren BMS. Så han väntar förgäves på nya beställningar, säger han och skrattar. Ändå är hans företag baserat i Speicherstadt på väg.

”Vi växer 30 procent i barnkläder varje år,” säger 69-åringen, som utvecklade idén för sina produkter från sin egen erfarenhet som en surfare och seglare samt en familjemann. Senast har han gynnats framför allt av att utöka daghem. ”Burrow byxor är den grundläggande utrustningen för barn och ett måste i varje daghem.” BMS-byxor, som kostar € 27,95, kommer alltmer från BMS, vars produkter finns i 600 butiker över hela landet. Om tre år planerar han att sälja 100 000 byxor per år. Eftersom 700 000 barn föds i Tyskland varje år ser Schröder stor tillväxtpotential. ”Särskilt eftersom 70 procent av föräldrarna inte känner till den här typen av kläder.”

Schröder började sin karriär inom textilindustrin som sidooperatör. ”Jag är en däckman”, säger Schröder. På 1970-talet arbetade och studerade den utbildade industrimedicern som managementassistent på Phoenix Gummiwerke. Han designade de första breda däcken till Ford Focus med vänner. En order på flytvästar förde honom i kontakt med Helly Hansen. I princip är tillverkningen av alla gummiprodukter densamma. En blandning av rått och syntetiskt gummi knådas, rullas i ark, placeras över en aluminiumform och bakas vid cirka 200 grader Celsius. ”Helly Hansen var uppfinnaren av torrdräkten och var den första utomhusleverantören”, säger Schröder, som anställdes som VD för Tyskland av nordmännen 1979. Under hans ledning gjorde funktionella underkläder ett genombrott i Centraleuropa, och överlevnad och torkdräkter uppfanns. ”Som surfare har jag alltid svalnat på ryggen,” förklarar han hur han fick idén. När hans barn hade samma problem med att leka utomhus designade han byxorna. Svampar gjorda av polyuretan som skyddar mot fukt och lera. Normala byxor kan bäras under. ”Jag ser mig själv som en textilingenjör,” säger han. När han tyckte att priserna på Helly Hansen var för höga, ville flytta produktionen till andra länder och ta över ledningen för Centraleuropa, avvisades nordmännens planer. Sätten skilde sig.

Rätt nisch hittades under krisen

Schröder går från anställd till entreprenör. 1987 grundade han BMS med 50 000 Marks eget kapital, uppkallad efter sina initialer. Han har behållit företagets motto från den tiden fram till idag: Kläderna måste hålla kroppens värme och erbjuda permanent skydd mot vind, regn och snö. När hans seglingsdräkt vann testet mot 20 konkurrenter vid tidskriften ”Yacht” 1991 genomfördes genombrottet. Han utrustar flera nationella segelag med sina produkter. Polisen beordrade också fyra år senare. Fleecekläder, ryggsäckar och mössor från brottsbekämpande myndigheter kommer från BMS. Beställningar från rederier för besättningarna på kryssningsfartygen ”MS Europa” och Aida-serien, från miljöorganisationen Greenpeace och från kamerateam för filmen ”Wilde Kerle” följde senare. ”Vi producerar för alla som behöver något speciellt”, säger Schröder. Små serier är också möjliga, men därmed dyrare. För det europeiska mästerskapet i Aachen nästa år levererar företaget regnrockarna för den vårdande personalenBernd-Michael Schröder grundade utomhusspecialisten BMS i Speicherstadt 1987. Idag levererar företaget polis, rederier och filmteam. Företagets motto har alltid varit detsamma.

Hamburg. Ibland har Bernd-Michael Schröder problem med kvaliteten på sina produkter. ”Polisen har kört våra jackor på Elben i 20 år,” säger verkställande direktören för den Hamburgsbaserade utomhusklädtillverkaren BMS. Så han väntar förgäves på nya beställningar, säger han och skrattar. Ändå är hans företag baserat i Speicherstadt på väg.

”Vi växer 30 procent i barnkläder varje år,” säger 69-åringen, som utvecklade idén för sina produkter från sin egen erfarenhet som en surfare och seglare samt en familjemann. Senast har han gynnats framför allt av att utöka daghem. ”Burrow byxor är den grundläggande utrustningen för barn och ett måste i varje daghem.” BMS-byxor, som kostar € 27,95, kommer alltmer från BMS, vars produkter finns i 600 butiker över hela landet. Om tre år planerar han att sälja 100 000 byxor per år. Eftersom 700 000 barn föds i Tyskland varje år ser Schröder stor tillväxtpotential. ”Särskilt eftersom 70 procent av föräldrarna inte känner till den här typen av kläder.”

Schröder började sin karriär inom textilindustrin som sidooperatör. ”Jag är en däckman”, säger Schröder. På 1970-talet arbetade och studerade den utbildade industrimedicern som managementassistent på Phoenix Gummiwerke. Han designade de första breda däcken till Ford Focus med vänner. En order på flytvästar förde honom i kontakt med Helly Hansen. I princip är tillverkningen av alla gummiprodukter densamma. En blandning av rått och syntetiskt gummi knådas, rullas i ark, placeras över en aluminiumform och bakas vid cirka 200 grader Celsius. ”Helly Hansen var uppfinnaren av torrdräkten och var den första utomhusleverantören”, säger Schröder, som anställdes som VD för Tyskland av nordmännen 1979. Under hans ledning gjorde funktionella underkläder ett genombrott i Centraleuropa, och överlevnad och torkdräkter uppfanns. ”Som surfare har jag alltid svalnat på ryggen,” förklarar han hur han fick idén. När hans barn hade samma problem med att leka utomhus designade han byxorna. Svampar gjorda av polyuretan som skyddar mot fukt och lera. Normala byxor kan bäras under. ”Jag ser mig själv som en textilingenjör,” säger han. När han tyckte att priserna på Helly Hansen var för höga, ville flytta produktionen till andra länder och ta över ledningen för Centraleuropa, avvisades nordmännens planer. Sätten skilde sig.

Rätt nisch hittades under krisen

Schröder går från anställd till entreprenör. 1987 grundade han BMS med 50 000 Marks eget kapital, uppkallad efter sina initialer. Han har behållit företagets motto från den tiden fram till idag: Kläderna måste hålla kroppens värme och erbjuda permanent skydd mot vind, regn och snö. När hans seglingsdräkt vann testet mot 20 konkurrenter vid tidskriften ”Yacht” 1991 genomfördes genombrottet. Han utrustar flera nationella segelag med sina produkter. Polisen beordrade också fyra år senare. Fleecekläder, ryggsäckar och mössor från brottsbekämpande myndigheter kommer från BMS. Beställningar från rederier för besättningarna på kryssningsfartygen ”MS Europa” och Aida-serien, från miljöorganisationen Greenpeace och från kamerateam för filmen ”Wilde Kerle” följde senare. ”Vi producerar för alla som behöver något speciellt”, säger Schröder. Små serier är också möjliga, men därmed dyrare. För det europeiska mästerskapet i Aachen nästa år levererar företaget regnrockarna för den vårdande personalen.

I slutet av 1990-talet stupade dock huvudverksamheten i en kris. Antalet segelbutiker i Tyskland har sjunkit från 150 butiker med två tredjedelar till 50. Sporten saknade nästa generation, och affärer med charterbåtar växte i varmare regioner – hans kläder var inte längre efterfrågade. ”För oss var det ibland väldigt kritiskt,” säger Schröder och tittar tillbaka. Han letade efter nya nischer och vände sig om som leverantör av skyddskläder och barnmode. Softshellområdet tillkom senare och företaget har också producerat snökläder i tre år.

Med seglingsutrustning gör företaget nu bara fem procent av sin försäljning istället för nästan 100 procent som det brukade göra. Det som började för 27 år sedan med två seglingsdräkter och tre jackor inkluderar nu ett urval av 500 produkter som säljs i mer än 30 länder. Försäljningen ligger inom sju-siffriga sortiment, säger Schröder utan att vara specifik. Han säger inte heller vinsten: ”Vi finansierar allt själva och kan

I slutet av 1990-talet stupade dock huvudverksamheten i en kris. Antalet segelbutiker i Tyskland har sjunkit från 150 butiker med två tredjedelar till 50. Sporten saknade nästa generation, och affärer med charterbåtar växte i varmare regioner – hans kläder var inte längre efterfrågade. ”För oss var det ibland väldigt kritiskt,” säger Schröder och tittar tillbaka. Han letade efter nya nischer och vände sig om som leverantör av skyddskläder och barnmode. Softshellområdet tillkom senare och företaget har också producerat snökläder i tre år.

Med seglingsutrustning gör företaget nu bara fem procent av sin försäljning istället för nästan 100 procent som det brukade göra. Det som började för 27 år sedan med två seglingsdräkter och tre jackor inkluderar nu ett urval av 500 produkter som säljs i mer än 30 länder. Försäljningen ligger inom sju-siffriga sortiment, säger Schröder utan att vara specifik. Han säger inte heller vinsten: ”Vi finansierar allt själva och kan